「動画コンテンツ販売を始めてみたい！」
「でも販売方法がよく分からない・・どうやって始めたらいいの？」
「おすすめのサービスとかあれば知りたい！」
近年スマホが急速に普及したことによって、動画コンテンツの需要が増加しています。
さらに2021年からは5Gの高速通信などの最新技術の力で、ますます動画は人気のあるコンテンツとなっていくことも予想されます。
時代の流れに乗るために「自社で有料の動画コンテンツを制作・販売したい」と考えている方も少なくないですよね。
しかし実際に販売を始めてみたいと考えてはいるものの、具体的にどう販売して、活用したらいいのか分からない方も多いはず。
この記事では、動画販売をする際にかかる費用・注意点などを交えて、おすすめのサービスを7つ紹介しています。
読み終えれば、あなたも動画コンテンツをどのように販売すればいいか分かるようになるので、ぜひ参考にしてみてください。
動画コンテンツ販売の活用事例
「動画が流行っている」とは言われているものの、具体的にどう動画を活用すればいいか理解できていない人は意外と多いです。
有料動画コンテンツ販売は、主に2つの事業で活用されています。
ウェビナー（セミナー）配信
昨今、新型ウイルスの影響により、人を集めてセミナーを開催するというのが難しくなってしまっています。
それに代わって人気を集めているのが「ウェビナー（ウェブセミナー）」や「オンラインセミナー」。
参加者は会場に足を運ぶことなく、自宅から気軽に参加することができるため、かなり参加ハードルが低いのが大きなメリット。
ウェビナーを課金制にして、販売することによって、自社のノウハウに興味を持ったユーザーが購入してくれます。
配信するのもそれほどコストはかからないので、ビジネスとしても十分な収益が期待できそうです。
講座・講義の配信（ライブ授業）
今や講座や講義もオンラインの動画配信で行う時代。
現に10年ほど前から大手予備校の東進ハイスクールでは、動画配信の講義スタイルを主軸にしており、受講生はいつでも講義を観れるようになっています。
新型ウイルスの影響で、ますます他の学習塾や資格スクールでも、動画コンテンツとして講義を配信する流れは加速しているのです。
自分で自走できるタイプの人は、好きなタイミングで好きな講義が観れるので、講義・講座よりも動画コンテンツの方が喜ばれることも。
講座・講義の動画コンテンツ化も、今後ますます発展していくことが予想されます。
動画コンテンツ販売を行う3つの手順
動画コンテンツの販売は下記の3つの手順に従って販売します。
- 動画を用意する
- 動画を提供する（販売する）プラットフォームを準備する
- SNSやSEOなどで集客して認知してもらう
一例を挙げると、
- 編集ソフトなどで動画を制作して、
- You Tubeなどで限定公開（URLを知っている人しか見られない設定で公開）し、
- 購入してもらった人にだけURLを提供する
- 集客はSNS
というイメージです。
本ページでは動画をどう販売するか？がテーマなので、2つ目の「動画を提供するプラットフォームを準備する」から解説します。
動画をユーザーに有償で届ける3つの方法
ユーザーにお金を頂いて動画を提供する方法は大きくわけて3つあります。
一つは、「動画販売用プラットフォームを活用する」というもの。
2つ目は「動画をYou Tubeなどのプラットフォームにアップロードして限定公開し、閲覧権限を販売する」という方法。
3つ目は「購入してくれた人に直接ファイルを送る」という方法です。
動画販売用プラットフォームを活用する
1つめの方法はそもそも動画を販売するためのプラットフォームを活用するという方法です。
Vimeoやudemyといったサービスがそれに当たります。
動画を販売するためのプラットフォームなので、商品ごとに価格を設定したり、自社サイトに埋め込みができたりなど、使い勝手はとても良いです。
ただしプラットフォームに依存してしまうので、手数料が少々割高になってしまいます。
プラットフォームについてはページ後半にまとめています。
You Tubeなどの閲覧権限を販売する
2つ目の方法は動画を限定公開設定し、閲覧権限を販売するという方法です。
一例を挙げると、
- You TubeでURLを知っている人だけが閲覧出来る動画をアップロードする
- URLをnoteで販売する
という方法です。
この方法を使えばnoteの販売手数料（約15%）のみ費用が発生しますが、月額費用の負担なしで始めることができます。
スモールスタートにはピッタリですね。
購入してくれた人にファイルを送る
例えばBASEやSTORESのようなECサイトプラットフォームでは、現物商品だけでなく、デジタルコンテンツの販売ができます。
商品登録の画面で動画をアップロードをし、購入した人だけダウンロードが出来るという販売方法が可能です。
下の画像はBASEの商品登録画面です。
フルスクラッチで動画配信、販売サイトを立ち上げる（※参考）
かなり膨大な予算はかかりますが、フルスクラッチ（オリジナル制作）で動画配信サイトを1から立ち上げるという方法もあります。
自力でサイトを構築できる技術力を持っている企業は多くないため、多くの場合、業者に構築を依頼することになるでしょう。
実際に動画配信サイト構築を専門で請け負っているような業者も少なからず見受けられました。
時間とお金はかかりますが、1から作ってもらえるため、カスタマイズはかなり柔軟にできます。
お金と時間をかけても、動画販売サイトを自社で作ってみたいという方は、業者に相談してみてください。
SNSで集客して自社サイトやメールなどで販売する
動画販売する準備が整っても、購入してくれる人がいないと意味がありませんよね。
実際、noteとYou Tube、BASEなどを利用すれば、販売を開始するのは簡単です。
しかし集客ができないと全然売れません・・・
まずはSNSで自社の動画コンテンツを流したり、投稿で紹介することによって、ユーザーに興味を持ってもらいましょう。
その後で興味を持ったユーザーにBASEやnoteの商品紹介ページを共有します。
SNSでの集客は、お金を掛けずとも人を集めやすいという特徴もあるため、まずは小さくビジネスを始めたい方におすすめです。
動画コンテンツ販売に役立つおすすめプラットフォーム10選
自社で動画コンテンツ販売サイトを立ち上げる企業もあるかと思いますが、プラットフォームを利用したほうがよりお得に販売できます。
動画のコンテンツ販売におすすめなプラットフォームは以下の10個です。
- Vimeo
- Udemy
- ULIZA
- necfru
- Filumy
- ニコニコ動画
- You Tube
- YouTube Live
- BASE
- note
特に「Vimeo」や「Udemy」は、動画販売プラットフォームとしての知名度も高く、ユーザー数も多いため人気です。
現状では、
- すでに購入見込み客のリストがあり、事業規模で始められる場合はVimeoやUdemyを活用する
- スモールスタートの場合はnote×You Tube、またはBASE、filmuyなど
が良いと思います。
その他のプラットフォームもそれぞれ強みがあるので、動画コンテンツを作りたい企業の担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。
Vimeo
動画コンテンツ販売プラットフォームとして最も有名なのが「Vimeo」。
動画時代の黎明期からサービスを運営し続けており、その設立はYouTubeとほぼ同時期にあたります。
Vimeoなら月額利用料金が2,000円から利用できますし、動画をアップすればすぐに販売できるため、非常に手軽です。
またユーザー数も多いため、ネット上にVimeoの使い方などは多数アップされているため、かなり使いやすいのが特徴。
どの動画サイトを利用しようか迷ったら、まずはVimeoを使っておけば間違いないでしょう。
Udemy
動画学習サービスとしての側面が強い「Udemy」も、動画コンテンツ販売する際に便利です。
個人向けに講座を動画コンテンツとして販売したいと考えているのであれば、Udemyはかなりマッチしています。
またUdemyにおけるメリットは、自社経由以外でも講座を購入してもらえるという点。
Udemy内で講座が人気になれば、自社で集客しなくても動画コンテンツを販売できます。
ただこの場合の動画の収益比率は、少なくなってしまうので注意が必要です。
Udemyの収益分配モデル
- 自社での紹介：講座のクーポン・紹介リンクを利用して講座を購入した場合、97%の収益。
- 通常販売：Udemy内でユーザーが講座を検索して購入した場合、50%の収益。
- Udemy広告経由：Udemyが出稿している広告を経由してユーザーが講座を購入した場合、25%の収益。
もちろん自社経由で動画を販売すれば、97%の収益が入りますが、その他は比率が下がります。
動画コンテンツが多くの人にリーチする可能性を秘めているプラットフォームなので、非常におすすめです。
ULIZA
日本国内で開発された動画プラットフォームの「ULIZA」は、配信サービスの開発から運用まで一貫して行ってくれるサービスです。
国内発のサービスというだけあって、
- アステラス製薬
- GAGA
- NTT Smart Connect
- GEO
など様々な大手企業と取引実績があり、充実した機能を利用することができます。
もともとは大手放送局の受託開発から2009年にサービスをスタートさせており、プロフェッショナルな映像チームが中心になって作り上げました。
技術・経験・実績ともに問題ないですが、ただその分、かなり費用がかかってしまうのがネック。
講座・研修などで利用する場合は、初期費用10万円〜月額費用8万円〜料金がかかってしまうので、注意しましょう。
necfru
necfruは、世界で1番利用されているクラウドコンピューティングサービス、AWS（Amazon Web Server）を利用して作られています。
動画販売プラットフォームとしての知名度は高くないものの、日本の会社なので非常に柔軟にサービスを立ち上げることができます。
構築費用も年間30万円~と非常に良心的であるため、necfruのサイトを見て、ここで売りたいかどうか調べてみてください。
Filmuy
「Filmuy」は動画版の「BASE」のようなサービスで、動画販売ショップが無料で作成できるのが魅力です。
動画の販売方法も様々で、月額見放題販売、レンタル販売、ダウンロード販売など自由自在に販売することができます。
またサイトのデザインも、いくつかのテンプレートの中から選ぶだけなので非常に簡単。
ただ利用料金は、販売された商品の20%ほど手数料として引かれてしまうため、注意しましょう。
ニコニコ動画
YouTubeが台頭する前は、国内を中心に圧倒的なシェアを誇っていたニコニコ動画。
実はニコニコ動画でも動画を有料化して配信することが可能なんです。
料金設定はもちろんのこと、課金制度も月額課金・パック販売など様々な体系から選べるので柔軟性も高いのが魅力です。
プラットフォームの信頼度も高いので、もしニコニコ動画慣れしている人が社内にいるのであれば、ニコニコ動画を使ってみてはいかがでしょうか。
You Tube
動画配信サービスとして最も知名度の高いYou Tube。作成した動画をスマホやパソコンで簡単にアップロード出来るので、初心者でもとても使いやすくおすすめです。
普段私達が視聴しているYou Tubeは基本的に全体公開の動画ばかりなので、気づきにくいですが、You Tubeには観てもらいたい人だけに公開する「限定公開設定」があります。
限定公開設定にすれば、指定の専用URLを持っている人のみ視聴が可能になり、動画を購入してくれた人のみ、指定のURLを送ることで限定的に動画を配信することができます。
ただしYou Tubeそのものには視聴者に課金してもらう仕組みがないため、販売そのものは別のプラットフォームをあわせて利用する必要があります。
YouTube Live（生配信のみ）
You Tube LiveはYou Tubeの生配信専用のサービスです。こちらも同様に限定公開することが出来るので、別のプラットフォームで指定のURLを販売し、限定的に提供することができます。
ちなみにもともとYouTubeでは動画を有料で販売する「有料コンテンツ機能」がありました。
しかしここ数年Super ChatやYouTube Premiumなどのクリエイターが収益化するためのサービスを多数導入。
結果的に有料コンテンツ機能は廃止されました。
ただ現在では、生配信時にユーザーからSuper Chat（スパチャ）で投げ銭をもらう機能が搭載されています。
コンテンツとして販売することは難しいですが、ライブ配信であれば収益化できるので、頻繁に配信を行うのであれば有料化すると良いでしょう。
限定公開動画を販売するためのプラットフォーム
上述したYou TubeやYou Tube Liveなどを限定公開設定にし、noteなどで専用URLを販売することで、完全に無料で動画販売をスタートさせることができます。
以下はYou Tubeなどの限定公開動画を販売する際に活用出来るプラットフォームです。
動画コンテンツ販売を始める際の注意点
動画コンテンツ販売を始める際には、注意しなければならないポイントが3つあります。
- 集客できないと売れない
- コンテンツの質が良くないと売れない
- 販売コストを考慮しておく
3つの点を念頭に置いておかないと、販売を始めてから困ることになるので、絶対に注意しましょう。
集客できないと売れない
まず動画コンテンツを販売する前に、集客がきちんとできそうかを考えておかねばなりません。
いくら素晴らしいコンテンツを制作したとしても、集客が出来ないとコンテンツは売れないので、制作費だけが無駄になってしまいます。
制作する前に「本当にこのコンテンツは需要があるのか？」ということを考えた上で、制作・販売を開始するように心がけましょう。
コンテンツの質が良くないと売れない
動画コンテンツを制作しても、粗悪なクオリティの動画を作っていては、販売してもなかなか購入してもらえません。
特に動画プラットフォームにコンテンツを投稿していく場合は、他の競合コンテンツより何か強みがなければユーザーの興味を引くのは難しいもの。
コンテンツが溢れている今の時代、他社と似たような動画を作っていては、販売競争に負けてしまいます。
「動画を販売すれば売れる」という訳ではないので、必ず動画のクオリティも意識して制作しましょう。
販売コストを考慮しておく
動画コンテンツ販売の事業は、一度作ってしまえば、あとはコンテンツが勝手にお金を稼いでくれるので非常に利益率が高い商売です。
ただ一方で、動画を制作するコストというのはそこまで安い訳ではありません。
コンテンツの企画〜制作〜販促（マーケティング）までの販売コストは、動画によっては結構かかることもあるでしょう。
動画を効率的に販売するためにも、販売にかかるコストについてもしっかり考慮した上で、制作に入ることをおすすめします。
動画コンテンツ販売にかかる費用相場
動画コンテンツ販売にかかる費用は、基本的に販売手法によってピンキリです。
例えば、動画販売プラットフォームを利用する場合、月額0円~10,000円の範囲で利用できるため、かなり低コスト。
しかし自社で動画販売システムを構築する場合は、構築費用が20万円~かかりますし、運用すると月額10万円~ほどかかってしまいます。
動画コンテンツ販売にかかる費用相場は、販売手法によって調節することができるため、自社にフィットしたコストで販売してみてくださいね。
サービスサイト＋動画販売プラットフォームが一般的な販売手法
動画講座などを販売する際は一般的に以下の手法が用いられています。
動画講座の内容などを説明する場所として、一般的なウェブサイトを立ち上げます。場合によってはアメブロなどのブログサービスを利用することもあります。
集客はSEO（検索）やTwitter、FacebookなどのSNSを利用するのが定石です。
- SNSや検索から集客
- サービスを説明しているサイトへ流入
- 動画プラットフォームへ移行
という流れです。
LPとはランディングページの略。
長い解説を一枚のページにまとめ、購入を促し、購入した人に個別で有料講座を提供するという形もよく見ます。
集客はSNSなどの広告が多い印象です。
- 広告で集客
- LPに流入
- 申し込みしてもらう
- 申込者に提供（動画プラットフォームを活用）
という流れです。
いずれにしても動画の内容を説明しておかないと購入までいたるのは難しいため、解説サイトやLPが必要になってきます。
まとめ：動画コンテンツ販売は月1万円〜でも運営できる
動画コンテンツ販売は、プラットフォームを利用すれば、それほど料金はかけずに運営することができます。
確かに自社で動画販売サイトを作るのも悪くないですが、コスト面を考えるとあまり得策とは言えません。
動画コンテンツ販売が、月1万円〜できるのであれば、制作費を加味しても、かなりの利益率を見込めるはず。
コンテンツの質を重視して動画を制作した上で、なるべくコスパの良い動画販売プラットフォームを利用して販売することから始めてみてはいかがでしょうか。
動画販売の準備は弊社におまかせ
上述した通り、動画を販売するためにはまず動画の内容をまとめた解説ページなどが必要になってきます。
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